1
00:00:00,280 --> 00:00:13,600
Když jsme začali zpoplatňovat čtení webu,
narazili jsme na jeden zajímavý fakt. Totiž
spousta lidí se na první dobrou domnívá,

2
00:00:14,300 --> 00:00:36,070
Že na internetu jsou nejvíc čtené takové
články, které jsou bulvární, povrchní, senzacechtivé
a lehce pikantní. Zkrátka že stačí dát do
titulku slovo "sex" a do ilustračního obrázku
prsa a úspěch je zaručen.

3
00:00:36,730 --> 00:00:59,750
Ono to do jisté míry platí: na takové titulky
a takové ilustrační obrázky lidé opravdu
klikají a návštěvnost mají velkou, což pak
vede k těm známým lamentacím o tom, že lidé
nepoznají kvalitu, že lidé jdou jenom po
senzaci, jsou povrchní, nečtou a neocení
hodnotný obsah.

4
00:01:01,010 --> 00:01:30,910
Jenže problém takového vidění světa přes
metriky je v tom, že to, co měříte, to taky
dostáváte. Pokud měříte návštěvnost a nic
jiného vás nezajímá, dostáváte návštěvnost
a návštěvnost dostanete nejlépe na senzacích
a povrchních výkřicích. Ve chvíli, kdy jsme
obsah novin zpoplatnili, tak se obraz výrazně
proměnil. Měli jsme ve statistikách vedle
sebe dva sloupce:

5
00:01:31,070 --> 00:02:01,840
V jednom bylo to, na co lidi klikají, a v
druhém bylo to za co lidi platí. V klikání
samozřejmě vedly prsa, sex, skandály, pohromy,
tragédie, neštěstí, co všechno je špatně,
a podobné články. A v druhém sloupci, tedy
"to, za co lidi opravdu jsou schopni zaplatit",
byl obraz světa zcela jiný. Lidé totiž nejvíc
kupují takový obsah, který jim k něčemu je.
Buďto se tam dozví

6
00:02:01,920 --> 00:02:11,290
Nějaké praktické rady a nebo si tam něco
zajímavého přečtou. Takže vedly dlouhé rozhovory
s výraznými osobnostmi,

7
00:02:12,250 --> 00:02:43,730
Vedly praktické články typu "jak se rekvalifikovat",
"jakou školu si mám vybrat", "koho mám volit
v evropských volbách, když neznám frakce",
popřípadě "kam právě teď investovat volných
100.000 korun" Tyhle články nikdy neprotočily
počítadlo návštěvnosti a netrhaly rekordy
a tak vypadalo, že nikoho skoro nezajímají.
Ale stačilo změnit optiku, a z povrchních
a bulvárních čtenářů, kteří kliknou a během
několika sekund

8
00:02:43,830 --> 00:03:14,520
odejdou a zajímají je jen společenská témata
a skandály, byli najednou lidé hloubaví,
přemýšliví, lidé, kteří se zajímají o svět
okolo sebe, lidé, kteří se chtějí něco dozvědět.
Staré osvědčené pravidlo totiž říká, že když
člověk má sáhnout do peněženky a vydat nějakou
částku, i když je to částka bagatelní, tak
mnohem víc přemýšlí a zvažuje, a zároveň
si té věci, za kterou zaplatil,

9
00:03:14,900 --> 00:03:32,470
Mnohem víc považuje. Je to prostá psychologie,
ale funguje: jakmile za něco platíte, tak
si toho mnohem víc vážíte a taky se náležitě
chováte. K věcem, které vás nic nestojí,
se chováte tak, jako kdyby neměly cenu.