1
00:00:04,160 --> 00:00:22,950
Představte si, že si spolu zahrajeme hru
hru tak jednoduchou, že o jejím výsledku
rozhodne náhoda. Třeba si hodíme mincí a
když padne orel, tak vám dám 100 korun. Jen
tak prostě vám dám 100 korun. Když padne
panna, tak nedostanete nic.

2
00:00:23,910 --> 00:00:42,650
To je prostě taková hra na šanci: máte šanci
získat 100 korun, a buďto je získáte, nebo
ne. A teď si představte trošku jinou situaci,
stejný výsledek, ale jiná situace: dám vám
100 korun a zahrajeme si tuhle hru. když
padne panna,

3
00:00:43,330 --> 00:00:48,340
tak mi těch 100 korun vrátíte, když padne
orel, tak si je necháte.

4
00:00:49,190 --> 00:01:20,560
Je to vlastně to samé. Hází se mincí, když
padne panna, tak jste na tom stejně jako
předtím, když padne orel, odcházíte o stovku
bohatší. Technicky v tom rozdíl samozřejmě
není, ale když vám těch 100 korun dám a pak
vám je hrou seberu, budete to vnímat podstatně
hůř, než to, když je jenom nevyhrajete. Tohoto
jevu si všimli psychologové a popsali ho.
A odbornými termíny řečeno, člověk hůř vnímá
ztrátu,

5
00:01:20,780 --> 00:01:51,230
Než neproměněnou příležitost. V zásadě to
znamená, že hůř nesete to, že něco máte a
pak to ztratíte, než to, že jste něco nezískali.
Když můžete v loterii vyhrát milion, tak
si kupujete los a tak nějak počítáte s tím,
že to pravděpodobně nevyhrajete a vlastně
vás to nemrzí. Nepřipadá vám to, že jste
právě přišli o milion. Ale kdybyste ho dostali
a pak ho museli se stejnou pravděpodobností,
jako má ta loterie, vrátit, tak by se vám
to

6
00:01:51,330 --> 00:02:22,630
Moc nelíbilo a asi byste byli hodně naštvaní.
Přitom technicky jde pořád o stejný princip.
Jediné, v čem je rozdíl je to, že v prvním
případě jste ty peníze už měli, a v druhém
jste jenom mohli mít. A když něco můžete
mít a nakonec to nemáte, tak vám to tak nevadí,
jako když něco už máte a pak o to přijdete,
čehož využívají některé levné marketingové
triky, jako například ten, že vám píšou,
že už máte prémiové

7
00:02:22,720 --> 00:02:29,900
členství a vaše výhra je už na cestě a zbývá
jenom drobný detail, totiž abyste si objednali
a nakoupili zboží.

8
00:02:30,560 --> 00:02:42,800
A až vám příště takový mail přijde, tak si
vzpomeňte, že to je přesně tenhle laciný
trik, který počítá s tím, že lidé nemají
rádi, když o něco přicházejí.